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2006年11月 ran 采访整理
主营产品：家具、按摩椅
凯仕乐科技发展有限公司的总经理潘成森是个大忙人，他手头上有大大小小的业务要跟进，还有不少新老客户要洽谈，用“日理万机”来形容他也不足为过。 家具行业竞争激烈，难！
“我们主要经营高档家具，1995年成立后，一直是从事国内贸易，直到02年才开始逐渐转到海外市场。”潘总说道，“对于家具行业来说，国内的竞争太激烈了，而且一笔订单所要的产品数量太少，而与老外做生意，虽然竞争同样激烈，但是海外市场产品需求量大，因此出口对企业来说不失为一条可行的路线。”应对激烈竞争，快！由于之前做内贸期间打下了良好的基础，公司在业内拥有了一定的知名度，因此在转型初期还比较顺利，陆续积累了一些客户。“虽然这样，我们还是迅速采取了一系列措施来扩大企业在海外买家中的知名度。比如参加国内外展会，以及开展电子商务。”潘总提出了两种截然不同的方式——展会和网络，那么他是如何使两者平衡的呢？
一、展会
每年公司的参展费用大约为250万至300万人民币，包括国外各大专业展会和国内的专业展会，这是目前为止最直接的买卖方式，所以我们愿意投入；
二、网络
继展会之后，我选择了网络贸易作为补充。这也是顺应了国际形势，方便买家浏览产品，同时也是公司增加新客户、淘汰低质量买家的新方式。经过认真考虑，公司加入了阿里巴巴‘中国供应商’，原因就是它的价格比较优惠，而且客户专员的服务好。 |
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