美国凯仕乐招商政策 - 最新新闻

美国凯仕乐招商政策

点击：309 　添加时间：2010-12-06 18:13:06

　　我们将运用成熟的市场推广经验和规范的市场运作模式，优惠的代理政策，确保经销商的长期利益。

1.代理商的类别
凯仕乐公司的代理商共分为以下三种类型：
1.1样板市场经销商
以省、直辖市为单位，供货价格与省级经销商相同。根据市场支持不同，设三个级别：钻石样板市场经销商，名额：1名；白金样板市场经销商，名额：1名；黄金样板市场经销商，名额：1名。
1.2 一级代理商（省级代理商）
1.2 二级代理商（地区市或二级城市代理商）
1.3 专营商（专卖凯仕乐产品的零售商）

2.代理商应具备的资格
2.1 样板市场及一级代理商：
2.2.1 五年以上同行经历，并具备较强的市场管理与营销策划能力（能独立组织网络扩展与终端促销工作）
2.1.2 熟练掌握按摩产品的操作模式，并对凯仕乐品牌充满信心。
2.1.3 拥有以注册的有限责任公司或经济实体，有固定的办公地点。
2.1.4 资信状况良好，实力雄厚，负债总额应低于资产总额的30%。
2.1.5 遍布全省各市的销售网络。
2.1.6 拥有较为专业的市场、财务及客户服务团队。
2.1.7.辖区内A类终端（知名度高、购买力强、年销售额达到1.5亿元的综合性商场）的进场率不低于50%。
2.1.8 思维敏捷，善于捕捉市场机会，不因循守旧，固步自封。
2.2二级代理商
2.2.1三年以上行业操作经验，并具备基础的市场管理知识。
2.2.2对凯仕乐品牌有信心，并对销售终端扩展有丰富经验。
2.2.3资信状况良好，没有非正常负债。
2.2.4两家或两家以上销售终端，网络覆盖率应不低于辖区综合性商场总数的50%。
2.2.5拥有不低于四人的市场管理与客户服务团队。
2.2.6思维敏捷，不因循守旧。
2.2.7具备相关的促销能力。

3.代理权获得的程序
3.1代理意向的传递
通过电话或E-mail或来公司考察洽谈的方式与公司的国内贸易部取得联系，向相关大区经理转达合作意向。
3.2 意向经销商应提供本公司基础性的资料，公司内贸部将会对客户的代理要求进行评审，评估通过后客户将会收到我司内贸部传真的《试销确认函》。商讨并签订试销合同。
3.3 试销期一般为三个月，也可以视客户个人在试销过程中的业绩进行适当的调整。
3.4试销期间，是双方互相了解，磨合的过程，试销期客户暂不享有公司的各项优惠支持政策。
3.5 试销期内，公司将维护试销客户的代理权限，实行独家经销，不搞一片多点。
3.6 试销期结束前的5天内，试销客户应向公司提供试销期应运分析报告，大区经理将会对试销情况进行评定，以确定代理权的最终授予。
3.7 确定代理权之后，公司将会向代理商颁发授权委托书，并签定年度代理合同，以文本的形式明确双方的权利、义务。公司将协助代理商进行全面的市场推广工作，代理商也将会在合同期内享受到公司的各项优惠支持政策。
3.8 合同签定后的三个内，公司将进行市场考察工作，实地了解代理商的网络建设及品牌推广情况，并有针对性的提出合理化的意见，以促使销售提升。
3.9 在试销或代理期内，有违规操作行为的（不执行公司的物价政策低价倾销/跨区域冲、窜货等)公司将在查证后的第二个工作日内发出违规通知书，超过规定时间未予纠正或再次违规的，公司有权取消其试销或代理资格，终止双方的合作关系。

4.代理商的应运职责
4.1 爱护凯仕乐品牌、积极推广凯仕乐品牌，并坚决抵制有损凯仕乐声誉的行为。
4.2将凯仕乐作为主力推广品牌，不得置凯仕乐于从属之地位。
4.3配合公司执行相关营销政策、制度，推广市场管理的规范化建设。
4.4 积极开拓，完成年度销售目标。
4.5对二级批发商或终端零售商进行管理，并协助他们解决销售难题，帮助他们进行终端卖场的拓建工作。
4.6 推进培训工作，帮助二级批发商或终端零售商进行管理与销售的提升。
4.7 按月向公司传递销售报表，经常性的反馈市场信息及竟品态势，为公司的合理决策提供依据。
4.8 维护品牌形象，遵守市场秩序，不违规操作。
4.9 做好日常的客户服务及售后服务工作，减少或避免顾客投诉。

5.代理权的续签与撤消
以公司《代理合同》中相关条款的规定为准。

6.对经销商的支持
6.1 全国2000万中央（卫视）电视台广告支持。
计划2008年根据市场整体策划及市场推进进程分四个阶段密集投放：
第一阶段：2007年11月中旬开始，投放一个月（已开始播放）。投放量50万。目的：让消费者对凯仕乐品牌有一个初步的印象。
第二阶段：第一阶段播放完成后，根据播放效果，计划停顿2—3个月开始第二阶段阶段投放，投放两个月。投放量400万元。目的：建立凯仕乐品牌知名度；配合经销商全国销售渠道构建。
第三阶段：第二阶段播放完成后，根据播放效果，计划停顿2—3个月开始第三阶段阶段投放，投放三个月。投放量600万元。目的：采取单一诉求的方式强化销售量全面提升。
第四阶段：2008年下半年，根据市场运行情况，强化投放1000万元。目的：进一步强化凯仕乐品牌知名度，全面提升销售量。
6.2 全国知名营销顾问公司整体品牌规划、市场运作辅导。
6.3 高规格终端宣传品策划与制作，卖场及专卖店强势装修支持。
6.4 终端导购员手册设计及系统培训，全面提升促销员素质。
6.5 降低经销商经营风险的一个月试销期无条件全面退款、退货保障、售后服务保障。
6.6 系统的层级渠道设计，保证各层级经销、加盟商有序发展、共赢。
6.7 渠道创新，帮助经销商组建直销团队，系统规划、培训。
6.8 时尚、新潮、丰富、齐全的产品组合。

7.凯仕乐的保证
7.1 全国统一价格体系，保障经销商获取最大的利润。
7.2 丰厚的利润回报。
7.3 所有出厂产品的严格把关，保证产品质量及售后服务，承担因质量问题引发的相关责任。
7.4 注重产品研发，不断推出强势品种确保代理商长远利益。

加盟条件及销售目标

经销商级别	保证金（万元）	加盟费（万元）	首批进货量（万元）	专卖店最低数量（万元）	年目标（万元）	备注
钻石样板市场	拍卖	50	50	10	2000	200万广告支持
白金样板市场	拍卖	35	50	8	1600	150万广告支持
黄金样板市场	拍卖最低：50	25	50	5	1200	100万广告支持
省级	10	5	15	3	500	-
市级	5	3	10	2	300	-
专营店	1	1	5	1	50	-

（试销期可暂不收加盟费、保证金）

9．以上各条款涉及的内容，凯仕乐公司拥有最终解释权。
电话：0757—81866683、81862338 传真：0757—86568595
E-mail：flm6@kasrrow.com flm10@kasrrow.com
网址：http://www.kasrrow.com

美国凯仕乐科技发展有限公司

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